Comunicação visual e precificação
Preço de banner em lona: cálculo completo com acabamento
O preço de um banner em lona é a soma de lona, tinta, hora da impressora, acabamento, mão de obra, GGF e instalação, dividida pela margem. Neste artigo: a conta passo a passo com três tamanhos reais, em reais, e os erros que fazem a gráfica vender banner abaixo do custo.
Resposta curta: o preço de um banner em lona sai do custo por m² da impressão, mais o acabamento, a mão de obra, o GGF e a instalação, tudo dividido por 1 menos a margem. Com os custos de exemplo deste artigo, um banner de 2,0 × 1,0 m com ilhós a cada 50 cm sai por R$ 112,70 na retirada, ou R$ 56,35 por m².
O que quebra a conta de muita gráfica é o preço único por m². A lona cresce com a área; o ilhós, o bastão, a corda e a hora do acabador não crescem do mesmo jeito. Por isso o banner pequeno custa mais por m² do que o grande, e quem cobra tudo igual vende o pequeno com margem menor do que imagina.
Os custos que entram no banner
Os valores abaixo são um exemplo para fazer a conta andar. Troque cada linha pelo seu custo: o preço do metro da lona vem da sua nota de compra, a hora da impressora vem do cálculo de hora-máquina e a mão de obra do custo real de quem acaba o banner.
| Item | Valor usado | Efeito na conta |
|---|---|---|
| Lona 440 g fosca | R$ 9,00 por m², mais 10% de sobra de bobina | R$ 9,90 por m² |
| Tinta | R$ 3,50 por m² impresso | R$ 3,50 por m² |
| Hora da impressora | R$ 60,00 por hora, 15 m² por hora em qualidade de banner | R$ 4,00 por m² |
| Custo variável da impressão | 9,90 + 3,50 + 4,00 | R$ 17,40 por m² |
| Ilhós | R$ 0,50 cada, com a aplicação | Conta por unidade |
| Bastão de madeira | R$ 3,00 por metro linear | Dois por banner, topo e base |
| Corda do bastão | R$ 1,50 por banner | Conta por banner |
| Fita ou solda de dobra | R$ 0,50 por metro de perímetro | Conta pelo perímetro |
| Mão de obra do acabamento | R$ 30,00 por hora do acabador | Custo da pessoa, já com encargos |
| GGF (simplificado) | 15% sobre o custo direto | Veja o aviso abaixo da tabela |
| Divisor de preço | 0,60 | 40% do preço para margem, impostos sobre a venda e comissão |
Sobre o GGF: aqui ele entra como 15% do custo direto só para manter a conta curta. Na vida real, o GGF sai do rateio dos gastos fixos da fábrica (aluguel, energia, supervisão) por uma base de produção, como a hora-máquina. Veja como calcular o GGF da gráfica antes de usar um percentual fixo.
A conta na ordem certa
- Área. Largura vezes altura, em metros. Um banner de 2,0 × 1,0 m tem 2,00 m².
- Impressão. Área vezes o custo variável por m². Aqui, lona com sobra (R$ 9,90), tinta (R$ 3,50) e hora da impressora (R$ 4,00) somam R$ 17,40 por m².
- Acabamento. Material do acabamento (ilhós, bastão, corda, fita ou solda) mais o tempo do acabador vezes o custo da hora.
- GGF. Aplique o rateio da fábrica sobre o custo direto (impressão mais acabamento).
- Margem. Divida o custo na fábrica pelo divisor (1 menos a margem, impostos e comissão). É a etapa que a maioria faz somando, e não dividindo.
- Instalação. Some em linha separada o custo de deslocamento e equipe, também dividido pelo divisor.
Exemplo completo: três tamanhos de banner
Três banners com o mesmo material e a mesma máquina, mudando o tamanho e o acabamento. Cada linha da tabela é uma etapa da conta acima.
| Etapa | Pequeno | Médio | Grande |
|---|---|---|---|
| Medida | 1,0 × 0,6 m | 2,0 × 1,0 m | 3,0 × 1,5 m |
| Área | 0,60 m² | 2,00 m² | 4,50 m² |
| Perímetro | 3,2 m | 6,0 m | 9,0 m |
| Impressão (lona, tinta e máquina) | R$ 10,44 | R$ 34,80 | R$ 78,30 |
| Acabamento escolhido | 4 ilhós nos cantos | Ilhós a cada 50 cm (12) | 4 ilhós + 2 bastões + corda |
| Material do acabamento (ilhós, bastão, corda, solda) | R$ 3,60 | R$ 9,00 | R$ 26,00 |
| Mão de obra do acabamento | 15 min = R$ 7,50 | 30 min = R$ 15,00 | 1 h = R$ 30,00 |
| Custo direto | R$ 21,54 | R$ 58,80 | R$ 134,30 |
| GGF (15%) | R$ 3,23 | R$ 8,82 | R$ 20,15 |
| Custo na fábrica | R$ 24,77 | R$ 67,62 | R$ 154,45 |
| Preço de venda na retirada (custo ÷ 0,60) | R$ 41,28 | R$ 112,70 | R$ 257,42 |
| Preço por m² na retirada | R$ 68,80 | R$ 56,35 | R$ 57,20 |
| Instalação (custo, deslocamento e equipe) | R$ 0,00 | R$ 90,00 | R$ 150,00 |
| Preço de venda com instalação | R$ 41,28 | R$ 262,70 | R$ 507,42 |
O banner de 1,0 × 0,6 m custa R$ 68,80 por m² para dar a mesma margem que os outros dão com R$ 56,35 e R$ 57,20. A razão é simples: os quatro ilhós, os 15 minutos do acabador e o GGF fixam um piso que a área pequena não dilui. O banner grande tem mais lona, mas também mais bastão, e por isso o preço por m² dele fica quase igual ao do médio.
A instalação entra por fora: R$ 90,00 de custo no banner médio e R$ 150,00 no grande, o que vira R$ 150,00 e R$ 250,00 de preço depois de dividir por 0,60. Por isso o banner médio, que custa R$ 112,70 na retirada, sai por R$ 262,70 com a equipe no cliente.
Ilhós, bastão ou solda: o acabamento muda o preço
O acabamento depende de onde o banner vai ficar. Escolher errado custa caro de dois jeitos: se o acabamento é fraco, o banner rasga e volta como retrabalho; se é pesado demais, você cobra menos do que gastou.
| Acabamento | Quantidade | Quando usar |
|---|---|---|
| Ilhós nos cantos | 4 peças, independente do tamanho | Banner pequeno de parede ou grade. Aguenta pouco vento. |
| Ilhós a cada 50 cm | Perímetro ÷ 0,5 | Fachada e cerca. Distribui a tração e evita rasgo no vento. |
| Bastão e corda | 2 × largura do banner | Banner de pendurar, que precisa ficar esticado. Custa mais e pesa na instalação. |
| Dobra com solda ou fita | Perímetro | Reforça a borda, onde o ilhós trabalha. Sem ela, o furo rasga. |
No banner grande do exemplo, os dois bastões de 3 m somam 6 m a R$ 3,00, ou R$ 18,00, mais R$ 1,50 de corda. É R$ 19,50 só para manter o banner esticado, mais que o dobro dos R$ 9,00 de material (12 ilhós e solda) do banner médio. Se o cliente pede bastão e você orça só pelo m², a diferença sai do seu bolso.
O que acontece com um preço único por m²
Para ver o estrago, suponha que a gráfica cobre R$ 55,00 por m² em qualquer banner. Compare com o preço que a conta completa pede na retirada.
| Banner | Preço a R$ 55,00 por m² | Preço da conta completa | Diferença | Sobra real |
|---|---|---|---|---|
| 1,0 × 0,6 m | R$ 33,00 | R$ 41,28 | - R$ 8,28 | 24,9% |
| 2,0 × 1,0 m | R$ 110,00 | R$ 112,70 | - R$ 2,70 | 38,5% |
| 3,0 × 1,5 m | R$ 247,50 | R$ 257,42 | - R$ 9,92 | 37,6% |
Nos três casos o preço fixo deixa menos do que os 40% planejados. No banner pequeno a sobra real cai para 24,9% do preço, e a diferença de R$ 8,28 por peça aparece em todo pedido de balcão. Para vender melhor, o caminho não é subir o m² de todo mundo, e sim dar um preço mínimo por peça e escalar o m² a partir dele.
Cinco erros comuns no preço do banner
Cobrar um valor único por m² para todo banner
Erro: Fechar tudo a R$ 55 o m² porque é o número que o concorrente da esquina fala.
Correção: O acabamento e a mão de obra não crescem junto com a área. No exemplo, o banner pequeno custa R$ 68,80 por m² para dar a mesma margem, e os grandes custam R$ 56 e R$ 57. Com R$ 55 fixo, a sobra do banner pequeno cai de 40% para 24,9% do preço.
Esquecer a sobra de bobina
Erro: Contar só a área do banner na lona e ignorar a borda perdida, o refile e o pedaço que sobra quando a largura da bobina não casa com a medida.
Correção: Aplique um percentual de sobra no custo da lona, medido na sua produção. No exemplo são 10%. Banner de 1,10 m de altura em bobina de 1,27 m joga fora mais de 13% da largura.
Não cobrar a hora do acabamento
Erro: Cobrar só o ilhós e o bastão e tratar dobra, solda, furação e corda como se fossem de graça.
Correção: Meça o tempo de bancada por tamanho e multiplique pelo custo da hora de quem acaba. Em banner pequeno, o acabamento pode custar mais que a lona.
Misturar margem com desconto
Erro: Somar 40% em cima do custo e chamar de margem de 40%. Depois dar 10% de desconto ao cliente fiel.
Correção: Margem sobre o preço se calcula dividindo: custo ÷ (1 − margem). Somar 40% sobre R$ 24,77 dá R$ 34,68, que é margem real de 28,6%. E o desconto sai de dentro da margem, não de cima do custo.
Deixar a instalação fora do preço
Erro: Combinar a instalação de boca e absorver o deslocamento, o andaime e a segunda pessoa.
Correção: Instalação é custo de equipe e de trajeto. Coloque em linha própria no orçamento, para o cliente decidir se leva ou se retira, e nunca dilua no preço do m².
Como o Cromari entra nessa conta
Refazer essa tabela para cada pedido é o que desgasta o balcão. O Cromari foi feito para a gráfica e a comunicação visual calcularem uma vez e orçarem rápido:
- Orçamento por m²: a área do banner vira quantidade no item, com o preço vindo do seu cadastro, e não de uma planilha que cada atendente copia.
- GGF no preço: no plano Enterprise, o GGF por máquina é calculado e alocado automaticamente no preço unitário de venda, então o rateio que aqui foi simplificado em 15% deixa de ser um chute.
- Link público: o cliente recebe o orçamento por link, sem precisar de login, e aprova sem mandar mensagem de ida e volta.
- Instalação: o sistema tem agenda e registro do ponto de entrega para instalação no cliente, então a visita deixa de ficar só na memória do balcão.
Para testar valores antes de montar o orçamento, use a calculadora de preço por m². Para ver como o sistema trata adesivo com área fracionária, maquete e aprovação visual, veja a página sistema para comunicação visual.
Checklist antes de enviar o orçamento do banner
- Confira a área em metros (largura × altura) e a largura da bobina.
- Aplique a sobra de bobina medida na sua produção.
- Some tinta e hora da impressora por m², com a velocidade real da qualidade pedida.
- Escolha o acabamento pelo uso e some material e tempo do acabador.
- Aplique o GGF e divida pelo divisor da margem, sem somar.
- Coloque a instalação em linha separada.
- Defina um preço mínimo por peça para os banners pequenos.
Se você quer fechar o preço de venda com mais segurança, leia também os erros mais comuns de precificação em gráfica e a página de orçamentos para gráfica.
Perguntas que sempre aparecem
Quanto cobrar por um banner em lona?
Não existe um valor único: o preço sai do custo por m² da impressão mais o acabamento, a mão de obra, o GGF e a instalação, dividido pelo divisor da margem que você quer. Com os valores de exemplo deste artigo (lona a R$ 9,00 o m², tinta a R$ 3,50, impressora a R$ 60 por hora e divisor de 0,60), um banner de 2,0 × 1,0 m com ilhós a cada 50 cm sai por R$ 112,70 na retirada, ou R$ 56,35 por m². Troque os números pelos seus custos reais.
Como calcular o preço do banner em lona por m²?
Some o custo variável por m² (lona com sobra, tinta e hora da impressora), multiplique pela área, acrescente o material e o tempo de acabamento, aplique o GGF e divida pelo divisor da margem. A área é largura vezes altura em metros: 2,0 × 1,0 m são 2,00 m². O preço por m² final é o preço de venda dividido pela área, e ele muda de tamanho para tamanho porque o acabamento não é proporcional à área.
Ilhós ou bastão: qual custa mais?
Bastão e corda custam mais, e no exemplo do banner de 3,0 × 1,5 m os dois bastões e a corda somam R$ 19,50 contra R$ 6,00 dos 12 ilhós que o banner médio usa. Já o ilhós a cada 50 cm pede mais tempo de bancada e uma dobra reforçada. A escolha é pelo uso: ilhós para fixar em fachada e grade, bastão para pendurar e manter esticado.
O preço de instalação entra no preço do banner?
Entra, mas em linha separada. O custo de deslocamento e de equipe é fixo por visita e não depende da área do banner. No exemplo, a instalação do banner médio custa R$ 90,00 e a do grande R$ 150,00, e com o divisor de 0,60 vira R$ 150,00 e R$ 250,00 de preço. Separar a linha deixa o cliente escolher entre retirar no balcão ou instalar.
Como aplicar a margem sem errar?
Divida o custo por 1 menos a margem desejada, e não multiplique por 1 mais a margem. Para 40% de margem, o divisor é 0,60: custo de R$ 67,62 vira preço de R$ 112,70. Se somasse 40% sobre o custo, o preço seria R$ 94,67, e a margem real, de 28,6%. A diferença em um mês de pedidos é dinheiro que a gráfica deixou na mesa.
Como o Cromari ajuda a calcular o preço do banner?
O Cromari monta o orçamento por metro quadrado, com o cliente e o item no mesmo lugar, e envia o orçamento por link público para o cliente aprovar sem precisar entrar no sistema. No plano Margem, o GGF por hora real de produção é calculado e entra automaticamente no preço unitário de venda, sem planilha paralela. Você cadastra os custos uma vez e deixa de refazer a conta de cada banner na calculadora.
Orce banner em lona sem refazer a conta toda vez
No Cromari, você cadastra seus custos uma vez e orça por m² em segundos, com o GGF por máquina entrando no preço no plano Margem e o orçamento indo para o cliente por link. Teste e veja a margem do seu próximo banner antes de fechar o pedido.
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