Precificação para gráficas

5 erros em precificação para gráficas (e como corrigir)

Erros de preço corroem margem sem que você perceba. Corrija GGF, perdas, margens por cliente e versionamento de listas para precificar com confiança.

Publicado em 2026-01-25•Leitura: 6 min•ERP para Gráficas

Resumo rápido

  • • Calcule GGF antes de aplicar margem.
  • • Modele perdas por etapa e revise semanalmente.
  • • Defina margens mínimas por segmento e aprovadores.
  • • Separe setup de custo variável para tiragens curtas.
  • • Centralize e versione listas de preço.

KPIs para acompanhar

  • • Margem de contribuição por produto/cliente.
  • • Desvio entre preço orçado e custo real (%).
  • • Percentual de GGF sobre custo total.
  • • Aprovação de descontos vs política.
  • • Ticket médio por segmento.

Ignorar GGF (Gastos Gerais de Fabricação)

Sintoma: Preço parece competitivo, mas margem some ao fechar o mês.

Correção: Calcule GGF por base de rateio (hora máquina/homem ou metros) e aplique no custo unitário antes da margem.

Métrica de controle: Percentual de GGF sobre custo total e variação mensal (média móvel 3m).

Não controlar perdas e desperdícios

Sintoma: Orçamento considera 0% de perda, mas a produção consome mais papel/tinta.

Correção: Configure perdas por etapa e inclua buffers em templates; revise com histórico real a cada semana.

Métrica de controle: Diferença entre custo estimado e custo real por pedido (<5% é bom).

Margem igual para todos os clientes

Sintoma: Clientes grandes recebem o mesmo preço de clientes pequenos, sem estratégia.

Correção: Defina margens mínimas por segmento e autorizações de desconto. Use listas de preço e políticas de margem.

Métrica de controle: Margem de contribuição por segmento/cliente; approval rate de descontos.

Não separar custo direto e setup

Sintoma: Jobs curtos ficam caros ou baratos demais porque setup não é separado.

Correção: Separe setup (fixo) de custo variável. Para tiragens curtas, precifique setup adequadamente ou agrupe jobs.

Métrica de controle: Tempo médio de setup vs tempo produtivo; custo de setup como % do pedido.

Falta de versionamento de tabelas de preço

Sintoma: Equipes usam arquivos diferentes, preços desalinhados e descontos fora da política.

Correção: Centralize listas de preço, crie versões e histórico; bloqueie planilhas locais.

Métrica de controle: Número de versões ativas; divergência de preço entre equipes (0 é a meta).

Checklist rápido

  1. Levante despesas indiretas e calcule o GGF mensal.
  2. Escolha uma base de rateio coerente (hora máquina/homem ou metros).
  3. Inclua perdas por etapa nos templates de orçamento.
  4. Separe setup fixo do custo variável nas tiragens curtas.
  5. Defina margens mínimas e limites de desconto por segmento.
  6. Centralize e versione listas de preço; elimine planilhas paralelas.
  7. Compare estimativa vs realizado toda semana e ajuste parâmetros.

FAQ rápido

Como começar se não tenho GGF calculado?

Some despesas indiretas do mês, escolha uma base (hora máquina é comum) e divida para chegar ao valor por unidade. Aplique em 3 produtos piloto.

Qual markup usar?

Defina margens mínimas por segmento. Use margem de contribuição alvo (ex.: 25-35%) em cima do custo completo (direto + GGF).

De quanto em quanto tempo atualizar preços?

Revisão mensal para insumos voláteis; trimestral para GGF. Em alta de insumos, use reajuste quinzenal.

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